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图片来源：图虫创意

2022年即将进入尾声。对于多数跨境卖家而言，今年只能用一个“难”字形容。亚马逊电子产品卖家李遥（化名）表示：“上半年海外局势动荡，欧美国家的持续的高通胀，加上物流、流量成本上涨，对我们主力市场影响很大，利润下降了大概30%。”

眼下，全球通胀、汇率波动、供应链压力等不确定因素仍在持续、可以预见的是，未来跨境电商的“困难模式”将持续升级。不过面对挑战，李遥没有坐以待毙。事实上，他在年初就开始多渠道布局，开拓了东南亚、拉美新兴市场的电商平台。

“今年我们开始在东南亚、拉美试水，效果都还不错。尤其是巴西这个市场给了我们很多惊喜，当地人对中国产品接受度比较高。我们Q3季度在巴西销量增长了5倍。”虽然刚起步，但以巴西为代表的新兴市场给了李遥和团队更多的信心，也在一定程度上缓解了企业的经营压力。

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”——当下，越来越多跨境卖家有了更深刻的认识。

同时，巴西等新兴市场的崛起，也给了跨境卖家更多的想象空间。若想在“不确定”的出海新常态下走得更远，全球化、多渠道布局将是未来一个“确定性”的方向。

增幅超欧美！巴西会成为出海卖家的“应许之地”吗？

近年来，行业内对巴西市场的讨论热度持续走高，有不少业内人士甚至将其称之为“跨境电商出海下一站”。这个与中国相距万里的国家究竟有什么样的潜力，又会否如业内人士所言，成为“出海下一站”呢？

如今，越来越多巴西消费者加入线上购物行列。根据Nielsen 和 Bexs 的报告，2021年巴西的在线购物者总数为 8770 万，其中包括1300万新加入的用户。与此同时，2021巴西的电子商务销售额增长了 27%，达到 1830 亿雷亚尔（338 亿美元）。

此外，据CouponValido今年8月发布的一份调查报告，今年上半年，巴西的线上销售增幅达到20.7%，远高于日本（14.7%）、美国（14.55%）、德国（11.4%）等发达电商市场。

聚焦巴西消费者的购买行为，无论从网购频率还是消费金额都相当可观。根据Neotrust 2021年对巴西网购消费者的调查显示。经常性网购者以女性为主，他们平均每个月会下单5-6次，而在单笔消费金额上，男性消费者的购买力则明显高于女性（346雷亚尔/笔，约合68美元），为504雷亚尔/每笔（约合95美元）。

与此同时，近年来在巴西消费者对中国制造的产品认可度正在不断升高。从2009年起，中国就成为巴西最大贸易伙伴，每天有30万个跨境包裹进入巴西，热门品类有3C电子产品、家电、时尚配饰、美容个护等。在巴西消费者心目中，中国商品是性价比高、品类丰富的象征。数据显示，每10位巴西消费者中，就有7位网购过中国商品。

此外，奉行享乐主义的巴西人对于节日购物抱有极大的热情。黑五、网一、情人节、圣诞节、母亲节等节日，都是巴西消费者“剁手”的重要节点。而在网购平台的选择上，巴西消费者似乎对本土电商平台青睐有加。

去年搜索引擎优化机构（SEO）对巴西消费者展开一项关于“黑五网购平台选择偏好和指出意愿的调查”，结果显示巴西本土电商平台Americanas以17.67%的得票率领先于其他全球主流电商平台。据悉，Americanas已连续7次夺得“最令人难忘的电子商务品牌”称号，并获得“巴西人最喜爱的电子商务平台”奖项。

为了拓宽中国产品进驻拉美的渠道，Americanas也开始向中国卖家开放入驻。目前，已有部分早期入驻的卖家取得了亮眼成绩。

入驻一个月就爆单，他靠这个平台“吸金”近百万！

“我们主要做电子产品，目前在巴西，Americanas 是我们销量最好的一个平台。今年1月份入驻后，不到三个月GMV就破了100万。今年6.12巴西情人节的时候，我们一天销量就逼近了50单。”李遥分享了他在Americanas上的经历。

据他介绍，入驻Americanas，可以同时在Americanas和Soub！电商平台上出售，目前竞争相对温和，未来还有很大的增长空间。

对于Americanas的潜力，另一位卖家张子强（化名）或许有更深的体会。主营固态硬盘的他，今年4月份入驻平台，靠着精准的选品和运营，仅仅一个月时间GMV就突破了84万，成为目前为止成长最快的卖家之一！

当然，通过Americanas成功“掘金”的卖家远不止于此。一位没有跨境经验的新手卖家，于去年底入驻，不到半年GMV突破118万。而最早一批入驻平台的卖家优势更为明显，例如一位2020年5月入驻的铺货卖家，经过近2年的沉淀，目前已成为平台大卖，今年1-7月GMV达到1400万。

上述卖家的故事，不仅反映了巴西电商市场的前景，也从侧面勾勒出Americanas平台的潜力。据悉，Americanas 隶属巴西本土最大的电商企业B2W集团。该集团不仅占据巴西50%的线上零售市场，同时也拥有2200家实体零售店铺。

基于深耕巴西本土市场的经验，Americanas在本地化运营、购物体验打造方面拥有独特的优势。比如，在物流方面，Americanas在巴西11个州拥有25个配送中心(DC)、215个交付枢纽站、17000多个订单收集点，可以提供24小时送达、及时退换货、本地客服等服务，为卖家提升物流时效提供很大的帮助。

据悉，目前Americanas平台已拥有4900万活跃用户，年访问量达10 亿次，但入驻卖家相对较少，其中中国卖家不足1000位，竞争压力相对较小。从2019年开展跨境业务以来，Americanas一直致力于为中国卖家打通掘金巴西市场的渠道，目前入驻Americanas平台不仅门槛低、适用卖家类型广泛、而且入驻流程简单，无需支付任何费用。

在Americanas平台上，3C电子、玩具、游戏、厨房家居等品类常年热销。对于具有上述品类供应链优势的的中国卖家而言是一大利好。值得一提的，Americanas还特别为中国卖家提供专业的运营支持。团队不仅能为卖家提供各专业的选品分析，还会为卖家提供高性价比、高曝光的广告位帮助卖家提升曝光量。

无论你是正在开拓新市场的跨境“行家”，还是刚准备进入跨境电商行业的新人，借着巴西电商市场的崛起，与Americanas平台快速发展的红利开拓第二增长曲线，都是一个难得的机遇。巴西电商潜力无限，尽早布局更有机会在未来竞争中脱颖而出！

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