企业的营销策略,市场营销策略包括哪些策略

投稿用户 • 2023年2月11日 pm11:42 • 网络创业 • 阅读 228

2023年的第1周， A股迎来开门红，三大股指的涨幅均超过了2%。投资者用周红盘，表达了对2023年的积极预期。

但是有专业人士指出：“这波估值修复，实际上并没有任何数据支撑，根据测算， 12月和1月的经济数据，并不会有什么明显的改观，社融和中长贷，都还起不来，企业业绩恐怕也不会有好的预期，所以行情的持续性，不会很久。”

岚姐很认同这种观点。作为营销人，2023年既充满了希望，也充满了挑战和不确定。无论你是企业家、高管，还是营销打工人，想必都希望在2023年能打一场翻身仗。

岁末年初，常常是大家制定营销计划的时候。岚姐给大家推荐一本企业家和营销人必读的箴言录、现代营销学之父菲利普?科特勒写的《营销十宗罪：如何避免企业营销的致命错误》。这本书在国内出版于2014年，但是现在读来，依然没有过时。

该书是菲利普?科特勒的第一部反向思考市场营销理论与实践的著作。之前他的著作基本都是正面描述市场营销的理论方案和案例的。而本书主要是站在局外人视角，反向观察营销管理中存在的主要问题，并给出了对策建议。

去年10月份，我在上海的一家知名国企讲《市场营销实战》的时候，有位年轻的学员提问：“为什么我们现在学习的营销理论和框架，基本都来自于西方？中国作为全球最大的市场，为什么始终没有形成自己的营销体系？”

这个问题非常深刻。其实不仅仅是营销，在企业管理、经济金融、科技医疗等诸多领域，改革开放几十年以来我们一直都是在大力学习西方的理论和经验。西方工业文明确实有许多优秀的地方值得学习，但东方五千年的文明传承屹立不倒，自有其博大精深之妙。

三千年前，周文王姬昌被商纣王囚禁在羑（yǒu）里期间，用蓍（shī）草研发出了后天八卦，并丰富成六十四卦，后来周文王第四子周公姬旦写了爻辞。孔子特别推崇《周易》，居家时就把该书放在坐席之上，出门就把它放在口袋里背上。《史记.孔子世家》里说：孔子把记载周易的竹简翻来翻去，以致串连竹简的熟牛皮都断了三回。这就是“韦编三绝”这个成语的出处。孔子还和弟子们将周易发扬光大，著有《易传》传世，将周易上升到社会学、伦理学、哲学的高度。

周文王后天八卦图

外国学者认为《易经》是人类生命密码的钥匙。1953年克里克提出了DNF双螺旋结构模型，1966年遗传密码之父尼伦伯格带领团队将遗传密码破译。然后这群学者突然发现，这东西怎么和东方的《易经》有这么多的重合地方。64个生物遗传码在数量上和《易经》的64卦之间似乎有着很微妙的关系等等。

《周易》和数学之间，也有千丝万缕的关系。

德国数学家莱布尼兹（Gottfried Wilhelm Leibniz，1646－1716）发明并完善了二进制。他有一个好友叫若阿基姆·布韦，是当时的中国传教士，对中国的文化有很深的研究。莱布尼兹向好友炫耀自己的学术成就，但是遭到了对方的质疑，说他的二进制并不是原创，中国《周易》和八卦上面就已经对此做出过解释，莱布尼兹对此也比较认同。在莱布尼兹的眼中，“阴”与“阳”就是中国版的二进制。

中国版二进制

有点扯远了。岚姐想说的是：无论营销也好，其它学科也好，如果能够将东方古老智慧，与西方学者的思考发现相结合，必然相得益彰、势不可挡。既能站在巨人的肩膀上高瞻远瞩，又能够顺应国情、少走弯路。

所以，2023年，我计划开一个专栏，就叫《中国式营销》。在系统介绍西方各位营销大师的经典理论的同时，也结合自己多年来的学习、实践和思考，提出自己对中国式市场营销的观点和建议。咱们先从《营销十宗罪》讲起。欢迎您关注并提出宝贵建议！

2023年，且将新火试新茶，诗酒趁年华！

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