法律店铺类平台–律师行业比较“新”的网络拓案平台,也是近几年才在律师行业的视线中出现的,而与其他自媒体/竞价搜索类平台不一样的是,店铺用户基本都有付费意识,先付费后咨询,不会像信息流、搜索竞价那样,一个问题咨询多个律师,在得到律师的回复后就走。
店铺类平台统一且重要的标准是“用户评价”,店铺运营用户评价直接决定了该店铺的权重占比和流量扶持!这也不仅是平台对于店铺的考核,更是用户选择店铺的重要决定因素之一!
其次就是销量,销量是平台去评估店铺的运营情况的审核标准之一,销量的高低也会在一定程度上影响顾客的购买!
老何整理了几个大众类适合律师/律所入驻的店铺平台:
01 | 美团 /大众点评:
美团肯定是律师做店铺类营销的首选,首先是平台用户基数大,倒不是说凭借美团获取到的量有多少,而是用户质量高,有一定转化率,现阶段多数律师都不愿意把时间花在沟通上;
其次是运推荐体系是基于地理位置给用户进行推荐的,你的位置离用户越近,被排在前面的几率越高!最后要说的就是数据,数据都是可以刷的(大实话),现在做网络营销的没有不刷数据的存在,大家也不用觉得刷数据不好,就像老何前面说的,销量是影响排名的重要因素!
综合以上,美团与在竞价平台上投放付费广告的转化率不相上下!这是因为美团本身的店铺属性就已经帮助大家建立起了一道门槛!
02 | 淘宝:
电商平台以前的霸主,现在的龙头,目前淘宝平台上基本都是法律咨询、文书代写的服务,相较于美团的费用会更低一层!但也可以看到一些店铺的销量都在上千/上万份的购买,除去刷单成分,这里的数据也是很可观的!
同时,淘宝店铺对于做律师咨询类的管理会更为严格,只有律师事务所的资质才可以做法律类的咨询业务。
03 | 拼多多:
基于平台性质,走低价路线,大部分的商家定价都为个位数,如果不能接受低价运营的律所/律师,这个平台也是可以不做的!
但拼多多相较淘宝天猫等平台,管理方面并不严格,开店较快,重要的是可以做付费广告投放,只要舍得投入可能会有意想不到的效果,但需要重点关注一下平台的产出比!
04 | 58同城:
58同城主打本地服务,虽然和美团一样有基础费用和推广费用,但相较于以上平台,58同城的性价比是偏低的,如果想拓宽渠道的话是可以尝试的,但短期内想看到效果估计是有点难的。
我是何川,从事互联网运营及市场管理工作十余年,一个专注律师律所网络营销拓案的运营人,感谢你的阅读。
— 完 —
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