跳失率指的是什么,跳失率是什么意思

投稿用户 • 2023年2月16日 am5:08 • 营销推广 • 阅读 188

随着三方平台规则越来越苛刻，利润大幅度缩水，很多跨境电商中小型卖家开始转赛道，转做独立站平台。

当然每个平台都有做得好的人，也有以失败告终的，其实有很打一部分失败的原因，是把做跨境电商的思维带到独立站来，导致屡战屡败。那么主要是哪些误区呢？

一．打爆款思维

很多做独立站的卖家，就会习惯性把做三方平台的思维带过来，像速卖通，亚马逊，店铺都是会打造爆款和引流款，看到人家卖什么产品火了，就跟卖，这样下来就会导致独立站的品类参差不齐，非常杂乱。其实独立站最好是做垂直单一类目，想要长期经营下去，还是要慎重选品，找到一个蓝海品类，深耕下去，慢慢把独立站做起来，而不能总想着走捷径。因为独立站的群体相对来说会逛商城都是目的性比较明显，不是即时消费，所以类目垂直能增加好的消费体验感。

二．单一推广渠道

很多做独立站的卖家一上来就是做Facebook广告，但是我们都知道FB广告是个技术活，付费广告成本近几年上涨很严重，利润一直被压缩，很多可能跑没有几下，广告账号就挂了。其实推广最好还是选择组合拳，当跑通了一个渠道，比如FB，你可以往其他渠道慢慢摸索，谷歌、红人营销、SEO等等，做组合拳。

三．低价竞争

很多从平台转型做独立站的卖家，还是会习惯性进行低价竞争，低价策略在电商平台是走得通的，因为低价确实能够吸引消费者的注意力。但是在独立站网站是自己搭建，客户没办法进行货比三家，所以其实没有什么低价竞争的必要。而且独立站的推广引流成本较高，如果卖家长期处于低价竞争状态，那就很有可能会入不敷出。

三．没有品牌意识

国外统计数据，有52%的人群喜欢去独立站购买东西，而且跟三方平台不一样，很多可能就是即时消费，独立站上面的很多用户复购率很高，所以如果还是按照三方平台的打法，盲目铺货，类目参差不齐，会导致老客户丢失，数据没办法沉淀下来，所以做独立站最好还是要打造品牌意识，类目垂直，沉淀老客户，提高复购率。

四，不做好网站内部优化

很多独立站卖家会很喜欢把时间和精力全部放在了引流上，不对网站进行优化，像产品首图，网站首页装修，详细描述，属性这些都不去精细化，导致网站跳失率很高，很多用户进来没有转化，推广做的再好，内部优化没有做好，无形中就会增加成本。

所以做好独立站，不单单是要做好站外推广，站内优化也很重要，类目垂直，打造品牌，缺一不可。

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